【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ａ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成30年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：灯油セントラル暖房、駐車3台

【購入物件へのご希望】
愛着のある留萌市内で、家族がゆったり暮らせる中古戸建住宅を探しています。間取りは3LDK以上を希望しており、車を2台所有しているため駐車スペースも2台分を条件としています。できるだけ築年数が新しく、建物の状態が良く、安心して長く暮らせる住宅を希望しています。

【購入を考えられた動機】
30代を迎え、家族の将来を考えてマイホームの購入を決意しました。現在のアパートは手狭で生活音にも気を遣うため、毎月家賃を払い続けるより、安心して長く暮らせる自分たちの住まいを持ちたいと考え、この機会に住宅購入を進めることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望条件に合う平成30年築の築浅住宅をご提案しました。間取りは3LDKで、ゆとりある広さがあり、灯油セントラルヒーティングを採用しているため、留萌の冬でも快適に過ごせることをご説明いたしました。また、敷地が広く、駐車スペースを3台分あるため、ご家族の車はもちろん来客時にも安心です。築年数が新しく建物の状態も良好で、安心して長く暮らせる住宅としてご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様が納得してご購入を決断できるよう、賃貸と持家それぞれのメリット・デメリットを分かりやすくご説明いたしました。また、住宅ローンの返済計画や将来のライフプランも一緒に考え、無理なく安心して暮らせる資金計画をご提案することを大切にしました。