【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｚ 様
■年代：札幌市
■ご職業：会社員
■購入された地域：余市郡余市町
■築年数：平成9年築
■間取り：2LDK
■物件用途：宿泊施設
■物件の特徴：敷地面積約473坪、海が臨め景観良好

【購入物件へのご希望】
余市町で民泊や宿泊施設として活用できる物件を探しています。広い敷地を有し、海の見える景観の良い立地であることに加え、既存建物を活用しながら宿泊需要に対応できる魅力的な物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
余市町でも複数の宿泊施設を運営しており、増加する観光需要に対応するため新たな物件の取得を検討していました。地域の魅力を活かした宿泊施設として運用し、事業の拡大につなげたいと思いました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案したのは、余市町の土地約473坪に平成9年築の2LDK住宅が建つ物件です。広い敷地から海を望むことができる開放的な立地が魅力で、宿泊施設としての付加価値が期待できます。また、既存建物を活用しながら運営を開始できるため初期投資を抑えやすく、将来的な増築や施設拡張の可能性もある点をアピールいたしました。

【営業として大切にした要点】
宿泊施設運営の実績をお持ちのお客様であることを踏まえ、事業性や収益性の観点から物件の魅力を整理してご提案しました。また、海が見える立地や広大な敷地が、宿泊施設としてどのような付加価値につながるかを、具体的にお伝えすることを大切にしました。