【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｒ 様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者
■購入された地域：留萌市末広町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：家庭菜園用
■物件の特徴：お隣の空地

【購入物件へのご希望】
母が暮らす留萌の自宅隣にある空地の購入を希望しています。現在の敷地が狭いため、隣地を取得し、家庭菜園や冬の除雪スペースとして活用したいと考えています。所有者は知人で、以前にも購入について相談したことがあり、今回改めて購入を検討しています。

【購入を考えられた動機】
購入を検討している土地の所有者が、以前から付き合いのある知人で、過去にも一度売買の話をしたことがありました。その際は話が流れましたが、今回改めてこの知人から売却の相談を受けたため、この機会に購入しようと考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様が土地の購入を検討された一番の理由は、お母様がお住まいの家の敷地が狭く、冬場の雪捨て場所に困っていたことでした。隣接する土地を購入することで、冬の除雪負担を大きく軽減できる点をご説明いたしました。また、雪のない時期には駐車場や家庭菜園として活用でき、一年を通して無駄なく使える土地であることもメリットとしてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
今回の売買は、一般に売り出されていた土地を購入するのではなく、知人から土地売却の相談を受けたことがきっかけでした。そのため、売買価格だけでなく、双方にかかる税金や諸費用も踏まえて条件を整理し、売主様・買主様のどちらも納得できる取引となるよう丁寧に調整することを心がけました。