【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｆ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：事業用地
■物件の特徴：来店

【購入物件へのご希望】
岩見沢市で自動車工場を経営しており、現在の工場近くに自宅があります。自宅の裏にある広い土地について、以前に所有者ともお話ししたことがあります。価格や条件が合えば、すべての土地を購入したいと思っています。

【購入を考えられた動機】
以前から自宅裏の広い空地に関心があり、取得できれば自動車工場の事業拡大に活用できると考えていました。塗装ブースの設置や駐車スペースの確保が可能となり、業務効率の向上にもつながるため、購入を前向きに進めたいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご検討されていた土地は、お客様の土地と隣接している地続きの土地でした。一般の方にとっては面積が広く、使い方が難しい土地でしたが、自動車工場を営まれているお客様にとっては、敷地を一体的に活用できる大きなメリットがありました。そのため、事業拡張や駐車スペース確保など多用途に活用できる点をアピールポイントとして、売買のご案内をさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
今回の土地は、土地自体に問題はありませんでしたが、地目が農地のままでした。そのため、地目変更登記を行ったうえで、お引き渡しする予定でしたが、変更後は土地の評価額が上がり、固定資産税などの負担が増える可能性があります。その点を事前の注意事項として、分かりやすくご説明しました。