【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｎ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：新ひだか町
■築年数：昭和56年築
■間取り：6LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：敷地面積約62坪、駐車2台

【購入物件へのご希望】
新ひだか町で賃貸用住宅を増やすため、収益物件を探しています。ファミリー層向けとして、4LDK以上の間取りで、駐車スペースは最低2台分確保できる物件を希望しています。リフォームは知人に依頼できるため、できるだけ購入価格を抑えられる物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
投資物件を、立地・価格・内装状態を重視して検討してきました。今回の物件は6LDKでファミリー需要が見込め、駐車も2台以上確保できる点が魅力でした。修繕は必要ですが、購入価格を抑えられ、改修後の収益性が見込めると判断し、取得を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご提案した物件は、6LDKのゆとりある間取りで、ファミリー向けの戸建住宅でした。駐車スペースも2台以上確保できる点が魅力です。建物には多少の修繕が必要な状態でしたが、お客様には、リフォーム業者のお知り合いがいらっしゃったため、修繕に対する不安が少ない点も踏まえ、自信をもって、ご紹介させていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様は今後、会社の事業として道内各地で、収益物件を増やしていきたいというご意向でした。そのため、今回の地域における家賃相場や、どのような方が入居されているかなどについて、私の分かる範囲で具体的にご説明しました。