【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■購入された地域：札幌市
■築年数：昭和55年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：南向き、日当たり良好

【購入物件へのご希望】
今の住まいは結露や湿気が気になるため、札幌市手稲区で住み替えを検討しています。JR駅徒歩圏内で、日当たりの良い住宅を希望しています。駐車は1台以上が条件です。リフォーム予定のため、室内の傷みや古さは問いません。予算を重視した中古住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
賃貸マンションに暮らしていますが、日当たりの悪さと湿気にずっと悩まされていました。そんな折、周囲で「突然家賃が上がった」という話を耳にするようになり、家賃を払い続けるよりも、安心して暮らせるマイホームが欲しいと強く思うようになり購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社で販売中の物件へ直接お問い合わせをいただきました。南向きのリビングは日当たりが良く、駐車スペースも2台分確保でき、駅まで徒歩約20分とご希望条件に合う住宅でした。昭和築のため設備には古さがありましたが、水回りや内装を一新するリフォームを実施。以前のお住まいで悩まれていた湿気の問題も解消され、明るく快適に暮らせる理想のマイホームが完成しました。

【営業として大切にした要点】
お客様が重視されていたのは、「予算内で日当たりの良さと湿気の悩みを解決すること」でした。昭和築で設備の古さはありましたが、日当たりが良く、駐車2台が可能な物件をご提案しました。駅からは少し距離があるものの、優先条件を整理したことで、ご予算内でご希望の暮らしを実現できました。