【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：A・K 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：長万部町
■築年数：昭和57年
■間取り：9LDKK
■物件用途：社員寮
■物件の特徴：敷地約170坪、南向きで日当たり良好

【購入物件へのご希望】

部屋数が多く、建物の状態・設備になるべくお金をかけずに済み、駐車場スペースがあれば尚良いと考えていました。また大所帯になるので近隣に商業施設があり、隣地と離れた立地が希望でした。インターネットで見つけ、ここなら最適と考え問い合わせました。

【購入を考えられた動機】

来年からさらに延伸が予定されている、新幹線の工事業者が寝泊まりする建物が不足しています。自身は工事業者の経営者ですが、出来るだけ部屋数の多い住宅を購入したいと考えていました。

【ご提案した物件とアピール内容】

事前に近隣の環境や詳しい内外観の写真などで情報を共有したあと内覧いただき、すぐに気に入ってもらえました。お客様のご希望条件を踏まえ、要望に添える所と添えない所を明確にして間違いないことを確認しました。また物件購入の手続きだけではなく、業者様が生活に困らないよう寝具のレンタル屋、商業施設などもリサーチし、先の不安を払拭するように心がけました。

【営業として大切にした要点】

お客様の不安要素を取り除きつつ、購入の実現に向けてご対応しました。希望条件の一致だけでなく、周辺環境や商業施設までの距離などもご紹介しました。今の長万部町は新幹線の工事業者が多く、中心部の施設と漁村地区の地域住民が混在する環境です。検討材料となる事例もお伝えしながらご説明しました。