【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・M 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：日高町
■築年数：平成17年12月1日
■間取り：1ＬＤＫ＋Ｆ＋Ｓ
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成26年に増築履歴あり、ロフト設置可能

【購入物件へのご希望】

土地面積には特にこだわらないですが、小さな庭か縁側のようなデッキが欲しいので、その分が確保できるぐらいの広さがあればよいです。建物にも特に条件はありませんが、ロフトがつけられる平屋か二階建住宅を希望しています。

【購入を考えられた動機】

日高町に職場があります。とても居心地が良くて、できればずっとここで働きたいと思っています。年1回に人事異動があるのですが、町内に家を所有してしまえば異動になる可能性が低くなると聞き、購入を考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】

場所は富川東6丁目にあり、土地面積142坪とお庭・デッキができる広さの敷地がありました。増築された部分の2階がサービススペースとなっており、ロフトを求めていた条件に合致しました。ただ内装等のリフォームが必要だったため、リフォーム業者様でお見積りを依頼し、条件が折り合えば購入したいということになりました。

【営業として大切にした要点】

不動産の購入が初めてでご不安に思われていたことと、リフォーム業者さんの知り合いもいないとのことでしたので、ご購入の流れをご説明するとともに提携会社をご紹介しました。またリフォーム金額を確認してから購入の判断がしたいという慎重な姿勢を尊重し、総額を把握いただいてからお話を進めました。