【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｙ・Ｊ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：東京都
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
私は東京都在住ですが、以前、知人の紹介で岩見沢に土地を購入しました。将来の資産になるかと思い保有していたのですが、今後使う予定もなく、現地に行くことも難しいため、売却を検討しています。毎年の固定資産税など維持費だけがかかっている状況で、今はまだ元気ですが、将来的に高齢になった際のことも考え、元気なうちに手放したいと思っています。北海道の土地の相場や売却の流れについても全く分からないため、遠方に住んでいる私でも対応可能かどうか、ぜひご相談させていただきたく、ご連絡いたしました。　

【ご提案した解決策】
今回のご相談は、以前に資産目的で購入された土地を売却したいとのことでした。ただ、現在は東京都にお住まいで、土地がある岩見沢の不動産相場や需要の状況はよく分からないとのことでした。そこで、まずはその地域の相場や過去の取引事例などをご説明させていただきました。あわせて、不動産査定も実施し、価格の目安をご提示しました。お客様にも地域の状況をご理解いただけたため、安心して仲介販売を開始することができました。今回のように、遠方にお住まいの方が不動産を売却される場合、現地の状況が分からずお困りになることもあります。売り出し価格を相場から大きく外れて設定してしまうと、かえって買い手が見つかりにくくなることもあるため、まずは地元の不動産会社に査定を依頼し、正確な情報をもとに進めることをおすすめいたします。

【担当営業として大切にした要点】
お客様は東京都にお住まいで、北海道にお持ちの土地について売却のご相談をいただきました。資産目的で購入されたものの、現地にはほとんど来られておらず、周辺環境や相場についての情報はお持ちでない状況でした。そのため、土地周辺の相場や不動産需要について丁寧にご説明し、十分ご理解いただけるよう対応いたしました。