【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：F・S 様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：美唄市
■ご相談の地域：美唄市
■売却理由：その他
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
先日TVを見ていたところ、自宅を売却して賃貸として借りて住み続けることができるリースバックという方法があることを知りました。現在、父と2人で暮らしていますが、将来的に家を手放して市営住宅への転居も考えています。今すぐにという訳ではないため、ひとまず今の家に住み続け、時が来たらスムーズに引越しが出来るようにしたいと考えています。まずどのような流れになるのかもイマイチ理解できていません、御社でもリースバックは行っているのでしょうか？

【ご提案した解決策】
リースバックについて、これまでは年に数件ご相談を頂く程度で、それほど多くありませんでしたが、ここ最近になり相談件数が増えてまいりました。
リースバックとは、不動産を売却して借り直す手法を意味しています。自宅など所有権のある不動産を第三者（主に不動産会社）に売却して、売却先と賃貸借契約を締結することで同じ物件に住み続けることができる仕組みです。これがリースバックの最大の特徴といえるでしょう。物件の利用形態が所有から賃貸に変わるだけなので、ライフスタイルの変化を最小限に抑えられるメリットがあります。また、賃貸借契約期間の途中で解約することも可能です。当社でもリースバックは行っており、売買契約及び賃貸借契約に至る流れをご説明しました。

【担当営業として大切にした要点】
お客様の希望する内容とリースバックのメリット・デメリットについて両面をお伝えし、ご理解いただけるよう心掛けました。また、一般的に多い売却方法である仲介にて販売した場合との比較検討をした上で、最終的な売却の仕方をご判断いただくよう留意しました。