【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ａ 様
■年代：60代
■ご職業：パート・アルバイト
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
数年前に、私と弟の二人で両親が住んでいた岩見沢の実家と、その周辺の広めの土地を相続しました。場所は市街地から少し離れた郊外になります。これまでは弟が住んでいましたが、弟が札幌へ引っ越したため、空家になっています。もう、私たちがこの家を使うこともありません。そこで弟とも相談し、二人で売却することに決めました。できれば早めに整理したいと思っています。ただ、郊外の物件なので、買い手が見つかるのか少し不安もあります。地元で売却実績が多いと聞いた御社に、一度相談させていただきたくご連絡しました。

【ご提案した解決策】
今回の物件は、築年数の古い住宅と一般的な宅地よりも広い土地がある不動産でした。場所は岩見沢の市街地から離れた郊外にあり、周辺の不動産相場も比較的低い地域でした。売主様も「いくらで売却すれば良いのか分からない」という状況だったため、まずは不動産査定を行い、適正な販売価格や売却時にかかる諸経費について分かりやすくご説明しました。物件の立地や特徴から、一般的な住宅購入者の需要は多くないと考えられましたが、事業用途など別の使い方を検討する方からの問い合わせがある可能性もあることをご案内しました。その方針で販売を開始したところ、工場として利用したいという方からお問い合わせがあり、無事に売買が成立しました。売却が完了し、売主様にも安心していただくことができました。

【担当営業として大切にした要点】
今回のご相談は、岩見沢の市街地から離れた郊外にある住宅と土地でした。以前に、農地として使われていた土地も含まれていました。そのため、一般の住宅地と比べて需要が高くない可能性があることを、あらためてお客様にご説明し、ご理解いただいたうえで売却についてご相談を進めました。