【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｓ 様
■年代：70代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：南幌町
■ご相談の地域：江別市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
高齢になり、病院に通う機会も増えたため、車の運転に不安を感じるようになりました。これまで通っていた江別市内で、利便性の良い場所にある賃貸アパートへ住み替えて、夫婦2人でこぢんまりと暮らすのも良いのではと考えるようになりました。現在の南幌の4LDKの自宅は広すぎるため、売却や買取について検討したいと思い、まずは査定をお願いしたくご連絡いたしました。売却方法や買取の可否についても含めてご相談できれば幸いです。

【ご提案した解決策】
インターネットから査定のご依頼をいただき、現地にてお話を伺いながら訪問査定を行いました。お住まいは、過去10年の間ににエアコンの設置や屋根・外壁の塗装、クロスの貼り替えなどが行われており、保守状況も良好でとてもきれいな状態でした。そのため今回は、当社による直接買取よりも、仲介での販売をご提案させていただきました。買取の場合は、引渡し後のトラブルがなく安心して住み替えができるメリットがありますが、その分、仲介よりも手取り額が少なくなる傾向があります。今回の物件の状態であれば、仲介で十分にご希望に近い価格での売却が見込めると判断し、ご提案させていただきました。

【担当営業として大切にした要点】
買取は、荷物の撤去が不要で引き渡し後のトラブルも少ないため、一定の需要があります。ただし、当社が再販を前提とするため、仲介相場より価格が低くなる傾向があります。一方、状態の良い物件であれば現状のままで販売が見込めるため、仲介販売をおすすめすることもあります。