【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ｏ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：旭川市
■ご相談の地域：江別市
■売却理由：相続
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
昨年、両親が他界し江別の実家を相続しました。子どもの頃から過ごしてきた家なので愛着はありますが、築年数もかなり経っており、そのまま住むには難しい状態です。最近は古い家をリノベーションして使う方もいると聞き、現状のままで売却できるのか、それとも解体して土地として売る方が良いのか悩んでいます。売却の方法や進め方について相談させていただきたく、ご連絡いたしました。

【ご提案した解決策】
まずは築年数が経過しているとお聞きしておりましたので、現地を訪問し実際の状況を確認させていただきました。現地では、売主様がこれまで大切に住まわれてきた様子がうかがえ、屋根や設備の修繕も随所に見られました。そのため、建物付きとして売却する場合と、土地として売却する場合の両方の可能性を想定し、それぞれの査定書をご用意しました。あわせて、売却の際に必要となる諸経費や進め方についても具体的にご提案し、今後の方針を一緒に検討させていただきました。

【担当営業として大切にした要点】
解体については、事前に解体してから売り出すケースと、買主様が決まってから解体するケースの2パターンがあります。査定時には概算ではありますが解体費用も算出し、提案価格に反映させることで、お客様が不安に思われる点を事前に把握し、先回りしてご提案するよう心掛けています。