【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：T・U 様
■年代：80代
■ご職業：無職

■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：江別市元江別
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
これまで戸建に住んでいましたが、年齢的にも雪かきなど家の管理が大変になってきたので、先日マンションを購入し引っ越ししました。今は空き家の状態になっており、今後も誰も住む予定がありませんので売却をしたいと考えています。できれば雪が降る前に売却をしてしまいたいのですが、それまでに売れるものでしょうか。その辺のアドバイスもいただきたいと思っています。

【ご提案した解決策】
まずは物件に伺い査定させていただきました。築年数はそれなりに経過しておりますが、メンテナンスをされており状態が良かったので戸建で提案させていただきました。冬前に売却したいとの希望に関しては、買取という方法もあり、弊社が買主となりますので価格が折り合えば日にちを決めて契約を進めます。しかし、通常ネットなどに広告を出して販売する仲介で販売するよりも価格は低くなってしまいます。今回は冬まで数か月の期間がありましたので、まずは仲介で販売活動を行い、冬までに買主が決まらなければ買取に移行する提案をしました。但し、現在の買取価格と数か月後の買取価格は市場の変化と共に変化します。そういったこともご理解いただき、まずは仲介で販売していくこととなりました。

【担当営業として大切にした要点】
売主様としては冬までに手放したいとの意向があったので買取という方法もありましたが、仲介で売却できれば手取り額的に買取よりも得ですので、初めから買取を推すのではなく、最初は仲介を推させていただきました。