【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｈ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：石狩市
■ご相談の地域：石狩市
■売却理由：お買い替え
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
現在、二世帯住宅を建築中で、半年後に完成予定です。それまでに今の住宅を売却したいと考えています。ただし、引渡し時期については、仮住まいが必要になる状況を避けたいと思っています。そのため、できれば引渡し時期をこちらの都合に合わせていただける買主の方に販売したいと考えています。こういった条件でも売却が可能かどうか、また販売の流れについてアドバイスをいただければ助かります。どうぞよろしくお願いいたします。

【ご提案した解決策】
大手ハウスメーカー様から、新築へのお引越しを控えたお客様の住宅売却をご紹介いただきました。通常の仲介販売をご提案しつつ、引っ越しまでに買主様が見つからず、売却代金を新築資金に充当する必要が生じた場合には、弊社買取の選択肢も準備しました。査定金額を基に売主様ご希望の価格で情報公開を行い、約1ヵ月で購入希望者様と契約に至りました。引渡し時期も調整できたため仮住まいは不要となり、売主様に大変喜んでいただきました。築30年の住宅ながら、こまめなリフォームや丁寧な管理により良好な状態が保たれていたことが早期成約につながりました。お客様の状況に合わせた柔軟な対応で、スムーズな売却を実現しました。

【担当営業として大切にした要点】
新築への住み替えを希望され、現在のご自宅の売却代金を新居の資金に充当することをご検討中でした。そのため、期間内に売却が難しい場合の対策として、金額は下がるものの買取対応も視野に入れ、柔軟な販売計画を立てて臨みました。