【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｓ・Ｄ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：岩見沢市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
現在、岩見沢市の一戸建に住んでおり、ここは自然も多く住みやすい環境ですが、このたび札幌への転職が決まり、自宅の売却を検討しています。引っ越しまでおよそ半年ほどあるため、その間に査定を含めて売却について、いろいろと相談したいと考えています。住宅ローンの残債もあるため、売却とローンの関係についてもあわせて詳しくお話を伺いたいです。

【ご提案した解決策】
「具体的に売却を進めたい」とのご希望をいただき、訪問査定をご提案いたしました。あらかじめ必要な資料をご用意くださっていたため、権利関係や建物の詳細をスムーズに把握でき、効率的にお話を進めることができました。岩見沢市の不動産市場については、これまでの取引事例をもとに具体的な数値や傾向をお伝えし、売主様にも現状をしっかりご理解いただきました。建物やお庭は手入れが行き届いており、保守状態も良好でしたので、直近の売買事例や近隣の相場を踏まえて価格をご提案しました。また、「仲介」と「買取」それぞれの特徴やメリット・デメリットを比較し、売主様のご希望や状況に最も合った販売方法をご案内いたしました。

【担当営業として大切にした要点】
不動産の売却は、人生の中で何度も経験することではないため、初めての方が多く、不安やお悩み、ご希望もさまざまです。当社では売主様との対話を大切にし、丁寧にお話を伺ったうえで、専門家として仲介や買取など各方法のメリット・デメリットを分かりやすくご説明し、最適なご提案を心がけています。