【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｗ 様
■年代：50代
■ご職業：専業主婦
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：京極町
■売却理由：相続
■お問合せ方法：その他（お得意様）

【ご相談内容】
京極町に実家があり昨年まで父が住んでいたのですが、1月に亡くなり私が相続しました。ただ私たちは札幌ですでに持ち家を構えており、今後も実家を利用する予定はないため、売却したいと考えております。聞いた話だと、実家の近隣で購入に興味がある方もいるようですので、まずはいくらくらいで売れるものなのか相場を知るため、査定をお願いしたいです。実際に現地を見ていただき、アドバイスいただけないでしょうか。

【ご提案した解決策】
まずは現地を確認させていただきました。
その時には荷物もまだ残っており、お庭には生前お父様が大切にしていた盆栽もたくさん置いてある状態でした。近隣での成約事例もございましたので事例を参考にし、また需要が多い地域で価格も上昇傾向にあるため、今後の将来予測も織り込んで査定をさせていただきました。地域にお住まいの方には昔の感覚で土地が安いイメージを抱いている方も多く、近隣の方では成約になりませんでしたが、アメリカ在住のお客様からお問合せがあり、近隣の方が予想していた価格よりも高く売却することができました。今後も適切な市場分析と広い視野でお客様のご要望にお応えしてまいります。

【担当営業として大切にした要点】
京極町はニセコに近く、近年は不動産の需要が高くなっている地域ですので、価格設定において将来予測を織り込むことと、町外の物件価格との整合性を考え査定を行った点です。担当エリアについて日々情報収集し、相場や物件の動きを確認することで、より精度の高い価格査定を目指しています。