【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｓ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：岩内郡岩内町
■ご相談の地域：岩内郡岩内町
■売却理由：その他（離婚）
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
離婚することが決まり、家を売りたいので相談に乗って欲しいです。新築時に住宅ローンを利用して購入したため、現在も月々の返済が続いています。私は既に別の場所へと引っ越しましたが、家にはまだ妻と子供たちが住んでいます。このような状況でも家を売ることができるのか、住宅ローンはどうなるのか等、心配が尽きません。また、売却する際に掛かる経費についても知りたいと考えています。

【ご提案した解決策】
地方に特化した、地元に店舗がある当社での仲介販売をご提案しました。当社は物件からの距離も近く、購入検討者様の現地ご案内等も早期対応が可能です。
今回は新築して数年しか経過していないということもあり、住宅ローン残債が多く残っていたため、仲介販売で残債額を上回る額での売り出しを行い、売却代金を返済に充当するという方法をお勧めしました。まずは現地査定を行い、適正な相場価格をご提示しました。そのうえで売主様に販売開始価格を決めていただき、売却のお手伝いをする流れとなりました。売却経費については、仲介手数料のほか印紙代・抵当権の抹消費用などが該当するためご紹介しました。

【担当営業として大切にした要点】
今回のようなケースでは、物件を売り出し、その売却代金で住宅ローンを返済する方法もあります。ところが土地価格が下落している地方では、残債額と売却予想額が並行線をたどる可能性があります。売却したとしても、その代金で返済を賄えない場合がありますので、築年数が浅いうちの売却がお勧めです。