【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｗ 様
■年代：60代
■ご職業：パート・アルバイト
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：京極町
■売却理由：資産処分・相続
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
実家を相続したのですが、自身は札幌に家があり、今後使う予定が無いので処分したいと考えています。荷物もそのまま残された状態なので、片付けの業者さんを紹介してもらうことはできますか？尚この家を売却する話をしたところ、知り合いで興味を持ってくれている人もいるので、相場ではいくらくらいになるか査定して欲しいです。場所は京極町なのですが、取り扱いは可能でしょうか。

【ご提案した解決策】
まずは現地を拝見したところ、お荷物はまだ残っていましたが、撤去する業者を紹介できますと伝えました。物件の査定額につきましては、数年前より相場が上がっておりますので、近隣の方がお考えになっている価格とは異なるだろうだろうと説明し、最新の事例に基づき査定させていただきました。
算出した査定価格は売主様の予想を大きく超えていたようでした。物件に興味をお持ちの方もいるとのことでしたのでご検討いただいた結果、まずは査定価格にて中古市場に出してみたいというお返事がありました。そこでインターネットに広告を出してみると、すぐに反響があり、売り出し価格のまま購入したいお客様が現れ成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
クチコミやご近所の声もありますが、客観的な事例に基づき査定をさせていただきました。正直なお話として、ご近所の方にお売りするより今の相場で価格を設定し、中古市場に出して仲介で売り出すほうが、より高く売れると思いますと提案しました。