【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ａ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：栗山町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
8年前に相続した家が栗山にあり、今も空家のままになっています。これまで、何かのタイミングで使うかもしれないと思っていましたが、今後も利用予定がないため売却したいと考えています。築40年ほど経っており、建物を残したまま売るべきか、解体して更地にした方が良いのか判断に迷っています。知人からは「最近は解体費用が高くなっている」と聞き、費用面の心配もあります。できるだけ手出しなく、マイナスにならない形で売却を進めたいと考えています。

【ご提案した解決策】
築40年前後になると、「建物を残して販売すべきか、それとも解体して土地として売るべきか」とお悩みの方が多くいらっしゃいます。実際の判断には現地確認が欠かせません。今回の物件は築40年で空家期間約8年と長く、外壁や屋根の老朽化が進んでいたため、解体し土地としての販売をご提案しました。
また、解体費用の支払いタイミングについてもご相談がありました。先行して解体を行うと費用が先払いとなり、売却までのリスクが大きくなります。そのため、今回は「買主様が決まってから解体する条件」で募集を行い、売却代金の中から解体費用を充てる形をご提案しました。物件の状態や市場動向に合わせ、最も無理のない方法で売却をサポートしています。

【担当営業として大切にした要点】
築年数の経過している物件ですが、売却する際には購入希望者様の目線で考え、解体した方が良いのか、現状のまま売却を進めた方が良いのか、を見極めることに重点を置きました。また解体費用の支払いのタイミング等についても、お客様にとって一番負担の少ない方法を、ご提案するよう努めました。