【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・N 様
■年代：60代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：当別町
■ご相談の地域：当別町
■売却理由：その他(雪の管理)
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
子供たちが家を出てからずっと一人で住んでいて、広すぎるので自宅を売却したい。自分でも調べていて周りから売買の話をいろいろ聞いていると、我が家はどうやら売れづらい環境のようだ。とはいえ年齢も高齢になり、万が一の事があるかもわからないので、今のうちに処分したい。子供たちに負の財産を残したくないと思っている。

【ご提案した解決策】
さっそく訪問査定に伺い、ご自宅の状況を拝見しました。築年数は30年を超えていましたが内装状態は良好でした。売主様が気にされていた環境についても、同じエリアで過去何度かお取引させて頂いている事から、成約事例を基にご説明し、決して売れない環境ではないことをご理解頂きました。
そこで、広告して一般の買主様を探す仲介での販売をご提案いたしました。
売主様いわく、査定金額をご覧になった際このような金額で売却するのは絶対に無理だと思われていたようです。ところが販売開始から2ヵ月で購入したいというお客様が現れ、さらに2ヵ月後にお引渡しとなりました。
早い時期に購入者が決まり思いもよらない金額で成約したことに、大変感激していらっしゃいました。

【担当営業として大切にした要点】
ご自宅について負の財産と思われていた事から、決してそうではない事をまず認識して頂きたいと思いました。そこで、できるだけ高額で売却できるような販売計画をご提案をさせて頂きました。

※配置先変更になりました。（石狩店→むかわ店）