【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・H 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員

■お住まいの地域：当別町
■ご相談の地域：当別町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
親が住んでいた札幌の実家を相続で引き取ることになりました。立地や生活面からそちらの方に好条件なので、相続した住まいに引っ越す予定です。時期は今すぐではなく来年の夏に予定していますが、今住んでいる家は空き家になってしまうので売却を考えています。子供達がいるのですがほとんどが地方に行っておりこの家には誰も戻る予定がなく、欲しがらない状況です。転居前の準備として、果たしていくらで売れるか知りたいです。引っ越しまで一年半ちょっとありますが査定は可能でしょうか？

【ご提案した解決策】
お家を見せていただきますと、内装外観もお手入れをされており、とても印象が良かったのと、市場や成約価格が高騰していたのもあり、今現在の査定金額をご提示致しました。売主様によると「築年数も相当経過している」「豪雪地帯で田舎なので金額が低い」もしくは「売れないかもしれないので売れれば幸い」というお考えだった模様で、まさかこんな金額が付くなどとは思ってもみなかったそうで驚かれていました。
それから五ヵ月が経ち、相場も高騰した状態が続く中で売主様からご連絡を頂きました。一年半の予定を早めてもう引っ越したので、売却をお願いしますという内容でした。お話を受け、準備を行い販売活動を行ったところ、一ヵ月も経たない内にご成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
1年半後とだいぶ先のお話でしたが、現市場の成約事例を踏まえて把握していただけるようなご提案を致しました。1年半後にはまた市場が変わっている可能性が高い旨をお伝えしましたが、かと言って急かすお話はせずに、準備が整いましたら教えてくださいとお声掛けをして待つことにしました。

※配置先変更になりました。（石狩店→むかわ店）