【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・I 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：栗山町
■ご相談の地域：栗山町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
子供たちが家を出て行ったので、買い物や交通の便に困らない、立地が良い環境に引っ越しを考えています。自宅の建物は築30年程経っていて5年前に屋根、外壁の塗装を行いました。設備は8年前にボイラーが燃焼しなくなったことがあり、その時に交換しました。それ以外は特にどこも直していません。ただ今すぐ売るわけではなく何年後かに考えているので、どれぐらいの価値があるのか、それとも二束三文になるのか、金額だけ知りたいです。

【ご提案した解決策】
早速、訪問査定をさせていただきました。内装について、クロスや床は張り替えていないと聞いていましたが、状態良好で綺麗に使われていました。外壁・屋根にも錆びは見られず、買う方の修繕のご負担も少ない好印象な物件でした。駐車場は2台分あり、畑が趣味ということで家庭菜園のお庭もありました。
査定価格は、最近の成約事例を基にご説明しました。売主様としては、あまり便の良い立地ではないので、売れても二束三文だと思っていたらしく、予想以上の高価格に驚いていました。そこで、そんなに高く売れるのであれば売りたいということになり、今すぐのお引越しは考えていませんでしたが、仲介にて販売することになりました。結果としては1ヵ月もしないうちに買主様が見つかり、引渡しを3ヵ月後に設定してご成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
何年後かに売りに出すとは伺っておりましたが、今回は現在の相場が高騰しているため、今の売れる金額をご覧になって、やはりすぐ売り出すことになりました。とはいえ、すぐに売りましょうといったご提案をしたわけではなく、現在の状況をありのままに説明した結果、売主様のご意思で売却となりました。

※配置先変更になりました。（栗山店→むかわ店）