【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：T・K 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：当別町
■ご相談の地域：当別町
■売却理由：ご返済関連
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
仕事の都合で東京への転勤が決まったため、今住んでいる家を売却したいと考えています。いろいろと手直しはしていますが、今後戻ってくることもないので、できれば早急に売却したいというのが希望です。ただ、住宅ローンがまだ残っているので、どのように進めれば良いか相談したいです。

【ご提案した解決策】
外壁や屋根は3年以内に塗装しており、内装状態も良好でした。室内外の随所をメンテナンスされており、リフォームしなくてもそのまま住める美邸でしたが、算出した査定金額では売れたとしても住宅ローンがまだ残ってしまう状態でした。
そこで査定金額よりも若干高い価格を付けて仲介で販売し、できるだけ高値での売却を目指しました。売れた際には売却代金を住宅ローン返済に充て、残りの残債部分を無担保ローンで賄うようなご提案をさせて頂きました。
結果、相場以上の金額で販売していたためお時間はかかりましたが、買主様が見つかり売却が叶いました。その後、売主様は無担保ローンの借入もでき、計画通りに無事お住まいを手放すことができました。

【担当営業として大切にした要点】
今回のポイントは、できるだけ住宅ローン完済に近づけるような金額で売却することでした。そこで、売主様のご負担をなるべく少なくできるよう、時間がかかったとしても、より高く売却できる可能性のある仲介での販売をご提案致しました。

※配置先変更になりました。（石狩店→むかわ店）