【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｒ・Ｕ 様
■年代：60代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：札幌市手稲区
■ご相談の地域：札幌市西区
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
現在所有しているアパートの隣に、月極駐車場として運用している土地があります。年齢的にも少しずつ資産を現金化していく時期だと思い、今後のことを考えて処分しようかと検討しています。月極駐車場は契約者が3名いるのですが、現状のままで売却できるのか、契約を解除して車両を移動してもらわないと売却できないのかを知りたいです。トラブルなく売却することを第一条件に、何かアドバイスがあれば教えてください。

【ご提案した解決策】
月極駐車場の契約者には、すぐに契約を解除して車を移動してもらうことはできません。そのため事前にこの土地を売却する旨の告知と、〇月〇日までにお車の移動をお願いしますといった旨の告知が必要です。土地を売りに出すタイミングとしては、上記の告知の際に、契約解除に関して契約者とのあいだで特に問題が無ければ、すぐに売り出し可能です。
　このような内容を進言し査定価格を算出してご提案したところ、ご納得いただけたため売りに出すことになりました。さっそく現地看板やインターネット広告を開始すると、近隣に住む方の息子さんから新築用地として検討したいとの連絡があり、色々な条件が合っていたため、その方で成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
土地の買主が決まった後に万が一、駐車場の契約者が移動に応じていただけない場合、土地の売買契約ができなくなってしまいます。そういった事態を防ぐため、売り出し前に駐車場の契約者に告知し、問題がないことを確認してから売り出すようにしました。