【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：K・T 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：札幌市手稲区
■売却理由：相続
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】
昨年、親が他界し家を相続しました。もともと実家暮らしでその家に住んでいましたが、築40年を超えており、リフォームしても高額になりそうなので引っ越しました。そのため空き家となり、たまに換気に来ていますが、このまま冬を迎えると雪かきなども必要になるため、とても管理できません。雪が降る前に売却したいので査定含めご相談お願いします。

【ご提案した解決策】
査定と詳細を伺うため現地をご訪問しました。相続人はお一人で相続登記も完了し、売却に関して特段の問題はありませんでした。
建物は築40年以上でそれなりの経年劣化が見られたため、土地としての売却をお勧めしました。一般的に土地として売却する際は、建物の解体費用などは売主様の負担となります。但し、買主様が決まってから解体するため、先に費用がかかることはありません。その他、仲介手数料や境界石が無い場合の測量費用（約30万円）などの売却経費もかかりますが、基本的に買主様からいただく売買代金から引きますので、事前に大きな費用の持ち出しはありません。
その場で査定額と売却経費、概算の手取り額をご説明し、ご納得いただきました。また、売却時期はタイミングが大事になるため、早々に販売活動を開始することをご提案しました。

【担当営業として大切にした要点】
突然相続で不動産を取得され、売却したいがどうしたらよいかわからないようでした。ほとんどの方がそうですが、売却に関する手続きや、一番大事とも言える経費の部分をしっかり説明し、理解していただくよう心掛けました。