【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：余市郡余市町
■ご相談の地域：余市郡余市町
■売却理由：相続
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
亡くなった両親が住んでいた家を相続しました。建物は既に解体して、土地は更地になっています。私は同じ町内に暮らしていますが、使用する予定が無いので処分したいと考えています。
金額にはこだわらないので、安くてもどなたか買ってくれる方がいたらよいのですが、具体的にはまだ何も着手していません。不動産の売買の経験が無いため、売却の方法や価格について一度相談に乗って欲しいです。

【ご提案した解決策】
弊社が販売の窓口となる、仲介での売却をお勧め致しました。
どの不動産会社も査定は無料で行っており、販売をお任せいただけなければ販売物件を確保できず、購入検討者様を集めることもできません。そういった不動産業界の仕組みがあるため、複数社が査定を行う場合、提案価格が相場よりも高くなってしまう会社もあるようです。
その結果、相場に合わず販売が長期化したり、途中で値下げが必要となる場合もあります。早く確実に売却するには、最初から適正な価格で売りに出すことが近道です。弊社は地元に拠点があり、多数のご成約実績があるため、事例に基づいた精度の高い査定が可能です。

【担当営業として大切にした要点】
不動産売却が初めてのお客様は、査定額が高い　＝　査定額が高い会社で高く売れるものと認識しがちです。仲介販売の場合、実際には査定は相場価格の提案にすぎず、ご希望金額での売り出しが可能です。弊社ではお客様の希望をお伺いしつつ、ご希望に沿った不動産売却のお手伝いに努めています。