【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・H 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市桜
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：事業用地
■物件の特徴：奥まった立地、道路との高低差がある傾斜地

【購入物件へのご希望】
事業の一環として、地域活性化のために住宅の建築を検討しています。前面道路に上下水道が通っており、建物を建築可能な宅地であることが条件です。複数購入したいと考えているので、価格は100万円以下が理想です。

【購入を考えられた動機】
大阪で事業を行っていますが、将来的に北海道でも展開したいと考えているため土地を探しています。インターネットで物件を探していたところ、そちらで広告を掲載していた物件が目に留まり問い合わせました。

【ご提案した物件とアピール内容】
購入を検討されていた物件は住宅の建築が可能で、100万円以下の低価格で販売されていた土地でした。お客様の希望条件とも合致している点が多い物件だったため、その点をアピールしました。ただ土地に根抵当権が設定されていたので、抹消手続きが必要になるということを説明し、ご理解いただきました。また購入の際は現地を確認されるようお願いしました。

【営業として大切にした要点】
お客様は土地を購入することにかなり前向きなご様子でしたが、お住まいが道外のため、土地の現地確認を行わないまま取引を進めようと検討していました。物件を現地確認せず購入するリスクについて十分ご理解いただくようご説明し、ご判断をお願いしました。