【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：江別市
■築年数：平成５年７月
■間取り：４ＬＤＫ
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小学校が徒歩5分圏内、公園まで徒歩1分

【購入物件へのご希望】
札幌に転勤が決まり、最初は賃貸を考えていましたが、家賃を払うなら購入した方が良いと思い探し始めました。予算はリフォーム代込みで1000万円以下、駐車スペースは1台あれば良いです。子供が3人いるので4LDKが理想です。

【購入を考えられた動機】
子どもが男の子3人で、賃貸だと周りへの音が気になったりするので戸建の方が良いと思いました。当初は札幌市内で探していましたが予算オーバーのため希望エリアを広げることにしました。今の仕事がまだ勤続1年程ですが、住宅ローンが通れば購入したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
エリアを絞ってお探しで、何件かご内覧されたものの良い所が無かったようでした。そんな中ご紹介した住宅は、韓国籍の売主様がご入居中で、昔買主様が韓国へ留学されたこともありお話が弾みました。買主様も「どんな人が住んでいたのか」「ご近所との付き合い」「売却理由」等は気になる点かと思いますが、売主様から直接聞けたことで安心して購入できたのではないかと思います。

【営業として大切にした要点】
住宅ローンの審査が通らないと物件が買えないので、勤続年数や年収は懸念要素でしたが、銀行の担当者様にもご協力を頂き、審査が通って無事に購入する事ができました。いつも利用している銀行でもありましたので、不動産業者として、銀行との付き合いも大事だと改めて思いました。