【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｇ 様
■年代：40代
■ご職業：小樽市東部
■築年数：昭和48年築
■購入された地域：小樽市東部
■間取り：昭和48年築
■物件用途：4LDK
■物件の特徴：閑静な住宅街、車庫付

【購入物件へのご希望】
豪州から冬にスキーを楽しむため北海道に来ます。小樽近辺で、別荘として使える物件を探しています。車が停められる安価な住宅を希望、内装はリフォームしながら利用する予定のため状態は問いません。長期不在でも近隣に迷惑がかかりにくい環境の住宅が理想です。

【購入を考えられた動機】
冬に北海道へ来る機会が多くなりました。しかし、最近は宿泊費が高騰してきて、長期滞在には安価な物件を別荘として使う方が良いと考え、不動産探しを始めました。今回の物件は価格が手頃で、室内状態も比較的良好だったため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
物件価格が手頃で、室内の状態も比較的良好な住宅をご紹介しました。ただし、当物件は、立地的には使いやすいとは言えず、特に冬場の生活が少し大変なエリアであったため、仲介相場よりも価格を抑えて販売していました。地元の方からの需要は多くありませんでしたが、海外のお客様にとっては環境や価格のバランスが魅力的に映り、ご興味を持っていただけるよう、お伝えしました。

【営業として大切にした要点】
条件の割に、問い合わせが多い物件だったため、お申し込みまでのスケジュールを意識して対応しました。関心の高い物件は急に申し込みが入ることもあり、検討できる時間が限られる場合があります。今回もそのような状況だったため、早めにご内覧いただき、スムーズにお申し込みへと進めていただきました。