【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和52年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：外壁屋根の修繕履歴有

【購入物件へのご希望】
岩見沢市内で、収益目的の不動産購入を検討しています。修繕費を含めても希望利回りが見込める物件、外装工事が不要、内装の手直し程度で済む状態が理想です。外壁や屋根の修繕履歴がある物件であれば、より安心して検討できます。条件に合う物件を紹介願います。

【購入を考えられた動機】
相続されたご実家について、売却か賃貸かの選択ですが、当社のお客様では売却を選ばれる方が多い傾向にあります。理由は、収益物件として貸し出す場合、雨漏りなどの建物不具合に対して貸主が修繕責任を負うケースが多く、将来的なコストや維持管理のリスクを懸念されるためです。もちろん、全ての物件で不具合が生じるわけではありませんが、長期的なリスクにどう向き合うかが判断の重要なポイントとなります。一方で、売却であれば仲介・買取のいずれにおいても、引き渡し後の管理負担やリスクから解放されます。特に当社買取であれば、周囲に知られず早期に現金化できる点も大きなメリットです。当社では、築年数や修繕履歴、保守状態を精査し、客観的な根拠に基づいた査定を行います。お客様のご不安に寄り添い、最適な活用方法を柔軟にご提案させていただきます。

【ご提案した物件とアピール内容】
昭和52年築の古家ではあまりしたが、外壁や屋根に修繕履歴があり、外観の状態が良好だったためご紹介いたしました。賃貸活用を前提に、周辺の家賃相場やご予算を踏まえて修繕内容を検討し、具体的なリフォーム費用も提示しました。そのうえで、将来の収益性をイメージしやすい形でご説明し、初期費用だけでなく運用面も含めてご納得いただけるようご提案しました。

【営業として大切にした要点】
お客様の目的や予算に加え、地域の需給状況を踏まえた物件選定を心掛けました。購入後の収益性を見据え、賃貸専門業者のご紹介や当社の管理体制もご提案。運用開始までの流れを具体化することで、安心して検討いただけるようサポートしました。実務に即した多角的な助言で、円滑な賃貸経営を後押ししました。