【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・A 様
■年代：50代
■ご職業：会社経営
■購入された地域：八雲町
■築年数：昭和55年築
■間取り：5LDK
■物件用途：社員寮
■物件の特徴：敷地面積約144坪、南角地、日当たり良好

【購入物件へのご希望】
青森から新幹線工事のために来ており、八雲町で社員寮向けの物件を探しています。人数が多いため部屋数重視、多少の修繕は可で、できるだけ安価な物件を希望。広い駐車場があり、商業施設が近くて、周辺に配慮できる立地が理想です。

【購入を考えられた動機】
土木工事業者です。工事の長期化や工期延長が見込まれる中で、滞在期間の延長に備える必要がありました。宿泊費などの経費を抑えるため、複数人で利用できる部屋数の多い住宅を確保する方が合理的と判断し、安価で活用しやすい物件の購入を検討しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
事前に周辺環境や内外観の写真を共有したうえで、ご内覧いただき、物件をすぐに気に入っていただけました。お客様のご希望条件を整理し、対応できる点と難しい点を明確にご説明して、認識に相違がないことを確認させていただきました。また、購入手続きだけでなく、生活に困らないよう周辺の商業施設などもリサーチし、先の不安を減らせるよう心がけました

【営業として大切にした要点】
お客様のご不安を一つずつ解消しながら、購入に向けてサポートいたしました。ご希望条件だけでなく、周辺環境や商業施設までの距離についても、具体的にご説明いたしました。八雲町は、中心部・漁業・農業・酪農地域が混在する特徴があります。その点も事例を交え、検討材料として分かりやすくお伝えしました。