【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｅ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和60年築
■間取り：3LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：天狗山の麓、駐車３台

【購入物件へのご希望】
オーストラリアからスキーに来る際の滞在拠点として、小樽で別荘用の中古住宅を探しています。スキー場へ行きやすく、駐車スペースの広い物件が希望です。建物は古くてもリフォームを考えてるため、手頃な価格で購入できる住宅を紹介してほしいです。

【購入を考えられた動機】
紹介された住宅はスキー場に近く、いつでも気軽にスキーを楽しめる立地が魅力でした。ホテル代が高騰する中でも長期間滞在でき、駐車場も複数台分あるため、車で訪れる友人や知人も一緒に宿泊できます。冬の滞在拠点として使い勝手が良く、とても気に入りました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は、何といっても天狗山スキー場の麓で、立地の良さが大きな魅力でした。気軽にスキーを楽しめるだけでなく、ニセコやキロロ方面へ足を延ばす際の拠点としても便利です。また、小樽市中心部へのアクセスも良く、日常生活にも便利な環境です。さらに、市内の医療機関を利用しやすく、長期滞在でも安心できる点をお伝えし、別荘として非常に使い勝手の良い物件であることお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
お客様は日本語でのやり取りに不安があったため、通訳ができる業者様に間に入っていただきました。物件の内容や契約条件、手続きについて一つひとつ正確にお伝えし、認識の違いや行き違いが起きないよう確認しながら、安心してお取引いただけるよう進めました。