【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｙ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和55年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約100坪、整形地、間口約23m

【購入物件へのご希望】
石狩市花川地区で、日当たりが良く、買い物など日常生活に便利な100坪前後の土地を探しています。新築だけでなく、既存住宅を活かしたリフォームも検討しているため、更地か中古住宅付きのどちらでも構いません。将来の活用方法も含め、幅広く検討しています。

【購入を考えられた動機】
現在の自宅は老朽化が進み、売却を進めていましたが、このほど買主が決まりました。そこで、住み慣れた石狩市内で新居探しを開始。将来は新築もできる広さの土地を希望していたところ、条件に近い住宅が見つかり、購入を進めることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案したのは、南西向きで日当たりが良く、約100坪の整形地です。間口も約23ｍと広く、2区画分のゆとりある敷地のため、駐車スペースや庭、将来の建替えなど活用がしやすい点が魅力でした。また、築年数は経過していますが住宅も残っており、リフォームして活用することも可能です。新築とリフォームを比較しながら、ご希望に合った住まいづくりを適えられる物件としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
今回の物件は、立地や価格などがお客様のご希望に合っていたため、自信を持ってご紹介しました。不動産は、ご希望に合う物件がいつ売りに出るか分からず、タイミングも大切です。条件の良い物件との出会いを逃さないよう、現在の市場状況もお伝えしながら、納得して判断いただけるようご提案しました。