【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市入船
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：駐車場用地
■物件の特徴：比較的安価、お店に至近

【購入物件へのご希望】
近々、小樽でお店を開業するため、お客様用駐車場として利用できる土地を探しています。店舗から近い立地を希望しており、事業を始めたばかりなので、できるだけ購入費用を抑えられる安価な土地を希望しています。

【購入を考えられた動機】
以前からこの土地を知っており、立地も合っていたため気になっていました。ただ、新築用地として価格が高く、購入に踏み切れませんでした。ところが、ある時大幅に価格が下がっているのを見つけ、すぐに問い合わせを行い、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お店からの近さと価格のバランスが決め手となりました。近隣の土地もいくつかご紹介しましたが、どの物件も今回の土地より遠く、価格も高い状況でした。そのため、比較検討を行ったうえで、最終的に今回の土地が条件に最も合っているとご判断いただき、ご購入につながりました。複数の物件を実際に比較していただいたことで、納得感を持って決めていただけたと思います。

【営業として大切にした要点】
土砂災害警戒区域に該当している点や、擁壁に傾きが見られる点など、購入後に不安につながる可能性がある部分については、お客様が気付かれる前にこちらから先にご説明するよう心がけました。良い点だけでなく、注意が必要な点も事前にしっかり共有することで、安心してご判断いただけるよう努めています。