【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成1年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駅まで徒歩10分、駐車場1台

【購入物件へのご希望】
札幌市手稲区内の同じ学校区で住宅を探しています。最寄り駅まで近く、スーパーや病院など生活利便施設が充実していることに加え、近隣に公園があり、子育てしやすい住環境であることを重視して物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
築年数は経過していましたが、丁寧に手入れされており、大切に使われてきたことが伝わる住宅でした。子どもの転校を避けられることに加え、駅が近く、スーパーなどの商業施設も揃っている環境だったため、条件に合う住まいだと感じ、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
平成元年築ですが、これまでいろいろと手直しをされてきた住宅で、必要な箇所はその都度修繕されていました。昨年には外壁塗装も行われており、室内を少しリフォームするだけでも、快適に住める状態であることをお伝えしました。また、新築価格が高騰している現在、中古住宅であれば費用を抑えながら広さや立地を確保できる点もメリットとしてご説明しました。

【営業として大切にした要点】
無理に購入を勧めるのではなく、「少しでも気になる点があれば、今のうちに整理しましょう」とお声がけし、一つひとつ不安や疑問を確認しながら進めることを大切にしました。お客様が安心して納得のうえで、ご判断いただけるよう常日頃から心がけています。