【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和51年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約80坪、南向き、日当り良好、ガレージ

【購入物件へのご希望】
現在と同じ石狩市内で、静かで緑の多い環境の中古住宅を探しています。リノベーション前提のため建物状態にはこだわらず、周辺環境や立地を重視しています。自然を感じながら、長く落ち着いて暮らせる住環境の物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
少し前に見学したリノベーションモデル住宅がとても印象的で、「こんな家に住みたい」と思うようになりました。工事をお願いする建築会社も既に決まっており、インターネットで物件を探す中で、今回の中古住宅が立地や建物条件など希望に近かったため、決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様がインターネットの物件情報をご覧になり、複数のお問い合わせをいただいた中で、ご希望条件に近い今回の中古住宅をご紹介しました。
物件は南向きで防風林に面しており、緑が多く静かな住宅街に位置している点が魅力です。また、敷地が広いため庭にもゆとりがあり、冬場の雪捨てスペースにも困らない環境であることをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
売主様から伺った内容や法務調査の結果については、すべてお伝えしました。そのうえで、住宅の基礎や構造部分など専門的な建築の判断が必要な点については、リノベーションを担当する建築会社にも確認していただくようご案内しました。建築面については専門家の意見を取り入れることが大切だと考えています。