【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：事務所用
■物件の特徴：敷地約150坪、近隣商業地域内、事業利用可

【購入物件へのご希望】
現在の職場である大学から近い場所で、事業用施設を建てるための土地を探しています。施設は大型になるので、間違いなく建てられる場所であることが条件です。車が出入りしやすい立地で、面積は最低100坪は欲しいです。

【購入を考えられた動機】
事業拡大のため、社内で話し合った結果、施設を建てようという話になりました。建設用地を探し始めましたが、土地の広さや、立地等で中々条件に合う土地がありませんでした。

【ご提案した物件とアピール内容】
買主様と一緒に現地にて状況を確認致しました。まず当時は敷地内に古い家が建っていましたが、売主様のほうで解体し更地渡しの条件で販売されていたため、問題ありませんでした。予定の施設を建築可能かどうかは建築会社様にも立ち会って確認してもらいました。色々な問題点も現地を見ながらクリアし、話を進めることができました。

【営業として大切にした要点】
直接お話ししないと伝わらない事や、ご説明もありますので、買主様がご納得した上で購入していただけるような話の仕方を心がけています。今回は事業用施設を建てるということで、用途地域や法令上の制限に問題ないかどうか、建築会社様も交えてじっくりとご検討いただきました。