【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・Y 様
■年代：江別市
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：岩見沢市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：住宅用地
■物件の特徴：閑静な住宅街に位置する、約70坪の整形地

【購入物件へのご希望】
建物にお金をかけたいため、土地代金は極力抑えたく300万円以下で考えている。場所のこだわりは少ないが、いずれかの市内に立地し、下水がしっかり通っている所が希望。土地の形状は整形地で、駐車スペースは2台分以上確保したい。

【購入を考えられた動機】
札幌・江別などでは土地の値段が高騰しており、どうしても建物にお金をかけることができなさそうだったので、少し足を延ばして探すことにしました。範囲を広げて見てみると、江別近郊（岩見沢市内）で手頃な価格の土地を見つけたため、問い合わせしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様から気になる土地のお問合せがありましたので、実際に現地に行き状況を説明しました。建物解体後の更地だったため細部に亘って土地をご覧いただくことが出来、建物の位置や間取りなど、具体的に想像を膨らませていらっしゃいました。土地の場合、更地であればやはり現地を見ていただくのが一番イメージが湧くと思い、積極的にご案内しています。

【営業として大切にした要点】
お客様への配慮を忘れずに最後まで責任を持って取引のお手伝いをすることです。売主様には、お預かり「させていただく」土地・建物であること。買主様には、これからの新居として重大な決断をされる時だと考え、正直に物件のメリットデメリットをお伝えし、関係性を築くことを大切にしております。