【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｋ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：森町
■築年数：平成14年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約499坪

【購入物件へのご希望】
定年退職し、大阪から地元の函館へ戻りました。函館では予算内で見つからなかったため、森町周辺で住宅を探しています。これまで使ってきた仕事道具を保管できる広い敷地に、住宅はコンパクトなもの。自分でリフォームするので、予算内の中古住宅を希望しています。

【購入を考えられた動機】
いまは森町の借家住まいですが、大阪の自宅売却が完了し、住宅購入のための資金計画が立ったので、本格的に物件探しを進めていました。しかし、なかなか希望に合う物件が現れず、購入のタイミングを待っていました。今回ようやく条件に合う住宅に出会えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ちょうど売却のご依頼をいただいたばかりの中古住宅が、お客様のご予算やご希望条件にぴったり合う物件でした。敷地も約499坪と広く、活用しやすい点が大きな魅力でした。条件に合う物件をお待ちいただいていましたが、今回の物件をご案内したところ、内覧後すぐに気に入っていただき、スムーズにお話が進みました。まさにタイミングとご縁が重なったお取引となり、大変喜んでいただけました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望がある程度明確になっていましたので、その条件にできるだけ近い物件をご提案することを心がけました。特に、ゆとりのある敷地と、ご夫婦で暮らしやすい広すぎない住宅という点を重視してご紹介しました。より良い選択ができるようサポートしました。