【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：南向きの間口、敷地面積約約80坪

【購入物件へのご希望】
札幌への通勤を考え、江別市内で新築用地を探しています。札幌では希望に合う土地が少ないため、通勤圏内の江別で検討しています。駐車場を複数台分確保できるよう、間口が広い土地を希望しており、家族でバーベキューを楽しめる庭のスペースも確保できる土地が理想です。

【購入を考えられた動機】
現在は札幌市内の賃貸住宅に住んでいますが、子どもが生まれたことで手狭に感じるようになりました。これからの家族との暮らしを考え、のびのびと子育てができる環境を求めて、広い土地のある住まいを探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当初は札幌市内で広い土地をお探しでしたが、札幌では土地価格が大きく上昇してしまう状況でした。そこで、通勤や生活の利便性を確保しながらも、より広い土地を現実的な予算で購入できる選択肢として、江別市内の札幌寄りエリアをご検討いただけるようご提案しました。札幌市内と比較しながらご説明することで、「同じ予算でもこれだけ条件が変わる」という点をご理解いただき、選択肢を広げて進めていただけるようサポートしました。

【営業として大切にした要点】
買主様のご希望を丁寧に伺い、その中でも何を優先し、どこなら妥協できるのかを一緒に整理することを大切にしました。優先順位を明確にすることで、より条件に合った物件や有益な情報をご提案できます。そのため、ご希望だけでなく、どのようなことに悩まれているのかについても重点的に聞き取りを行いました。