【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：昭和62年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：保守状況良好、定期的修繕履歴有

【購入物件へのご希望】
南幌町で戸建を探してしています。岩見沢でアパートを借り続けるよりも住宅を購入した方が、月々の支払いを抑えられると考えています。平成以降築で、大きなリフォームが不要な状態の良い住宅を希望しています。駐車は2台分で、長く安心して暮らせる住まいが希望です。

【購入を考えられた動機】
南幌町の子育て支援や児童福祉の充実した環境に魅力を感じ、子どもの将来を考えると、現在住んでいる岩見沢よりも南幌町で、子育てをしたいと思うようになりました。家族が安心して暮らせる環境を整えるため、南幌町で中古戸建住宅を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した住宅は昭和62年築で、お客様が希望の平成築ではありませんでした。しかし、立地や間取り、駐車スペースなどの条件がご希望に近く、総合的に価値のある物件でした。また、築年数は経過しているものの、室内は丁寧に使用されており、保守状況も築年数の割に良好でした。大きな手直しをせずに住み始められる点をお伝えし、建物状態や条件全体を踏まえてご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望を大切にしながらも、現在の条件だけにとらわれず、視野を広げてご検討いただけるよう心がけています。条件に少し違いがあっても、暮らしやすさや資金面など総合的にメリットのある物件もご紹介し、新たな選択肢をご提案することを大切にしています。