【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成9年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、車庫付き、保守状況良好

【購入物件へのご希望】
岩見沢市内で中古住宅を探しています。子どもが小学校に通っているため、転校を避けられるよう現在の学区内での購入を希望。総予算はリフォーム費用を含めて1500万円程度で、できるだけ築年数の新しい平成築以降の住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
子どもの成長とともに現在の住まいが手狭に感じられるようになり、家族それぞれの生活空間も、確保したいと考えるようになりました。また、子どもの通学環境を変えたくないという思いから、現在の学区内で安心して通学できる住宅の購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
築年数は経過していましたが、売主様が定期的にメンテナンスや修繕を行っていたため、建物の状態は良好でした。また、青空駐車3台分に加えて車庫も備えており、御来客時にも安心して利用できる環境でした。さらに、小・中学校が徒歩圏内にあり、お子様の通学にも便利な立地であったことから、ご希望条件に合う物件としてご紹介し、ご見学時にも大変気に入っていただくことができました。

【営業として大切にした要点】
ご希望条件に合う物件が少ない市場状況だったため、新着情報を迅速にご案内することを心掛けました。また、物件の状態やリフォームの可能性に加え、周辺環境や将来的な住みやすさについても丁寧にご説明し、納得してご購入いただけるよう努めました。