【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・Y 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：令和4年7月20日
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：4LDKのファミリー向け、築浅住宅
 
【購入物件へのご希望】
家族4人で住む住宅を探しています。転勤の時期も間近に迫っているので、リフォームせずとも、そのまま住める綺麗な家を探しています。現在の住まいを売却して、残った住宅ローン残債を新居購入の資金に上乗せする形で、新たなローンを組みたいと考えています。
 
【購入を考えられた動機】
持ち家に住んでいたため、転勤が決まった際は単身赴任も考えました。ですが家族と一緒に過ごす時間が少なくなること、子供もまだ小さいことも考え、家を売却して転勤先へ住み替えることにしました。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
お子様がまだ小さく、ご家族が長く住めるお家ということで築年数の浅さを重視しました。ご家族の人数に合わせた適正な間取りである点もお勧めポイントでした。
また学校区の関係も気にされていたので、市内での小学校の状況や周辺の生活環境をご紹介し、子育てにとって最適な環境と言えることもアピールしました。上記に加え、ご予算の範囲をご相談しながら買い替えを進めました。
 
【営業として大切にした要点】
お客様のご予算の範囲内ですぐに入居可能、且つお子様の成長を見守りながら長く住めるお家をご紹介するよう考えました。ご自宅の売却からお住み替えまでスムーズに出来るよう、ご自宅の買取業者とのコンタクト、金融機関とのスケジュール確認を重点的に行い、タイミングのミスが無いよう努めました。