【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｈ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成12年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：カーポート付き、駐車3～4台、すぐのリフォーム不要

【購入物件へのご希望】
夫婦二人と母の三人で入居予定のため、大きな家は不要です。母がデイサービスに通っているため、その近くで購入できれば便利です。築年数にはこだわりませんが、現在の住まいより新しい物件が望ましいです。また、あまり高額な物件は避けたいと考えています。

【購入を考えられた動機】
現在、農家をしていますが、農作業が徐々に体力的に厳しくなってきました。さらに、近くにスーパーやコンビニがなく、特に冬場の買い物は車が必須で大変です。すぐに農業を辞めるつもりはありませんが、もう少し利便性の良い場所への住み替えを検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は、閑静な住宅街の角地に位置する築25年の5LDK戸建です。北西・北東の角地、カーポート付きで3台から4台と駐車スペースが十分にあることが特長でした。修繕履歴が多数あり、近々のリフォームの必要がないため予算内に収まるものと思われました。お母様のデイサービスにも近く、買い物に行くにも便利な立地である事もお勧めのポイントでした。

【営業として大切にした要点】
まずは、エリアをある程度限定し、物件をご案内しました。価格・間取り・状態に差がありましたが、比較検討のために2件見ていただきました。リフォーム済みで予算を少しオーバーする物件と悩まれていましたが、最終的には予算内に収まる当物件を選択されました。