【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成22年4月24日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：旧店舗部分のある3階建ての一戸建て

【購入物件へのご希望】
車やバイクが好きなので、趣味を満喫出来るスペースのある家が欲しいです。地下車庫のような場所があるか、土地が広くガレージを設置出来る家が理想です。住居部分は家族4人なので4LDK以上が希望で、リフォームに適した平成築の建物であれば嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸アパートに住んでいるのですが、子供の成長や趣味を楽しむスペースがないことから、一戸建てへの住み替えを考えるようになりました。また金利も上昇傾向にあるというニュースを見て、住宅ローンを組むなら良いタイミングかとも考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望の地域内で旧店舗部分のある建物をご紹介しました。
店舗部分は組み込み車庫のような形になっており、趣味のスペースとして最適な広さのため、ご希望条件に合致していると思いました。また平成2年新築でリフォーム素材としてもお勧めできる建物だったので、アピールポイントとしてお伝えし、リフォームも含めてご検討いただけるようにしました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご要望を聞きながら、旧店舗部分の活用方法を具体的にイメージしやすいように共有しました。その他住宅ローンのご相談も頂いた為、金融機関から伺った市況を元に、現在の金利相場と予測されるこれからの情勢もお知らせした上、購入するタイミングであることもお伝えしました。