【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：N・T 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：むかわ町
■築年数：平成12年7月28日
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：カーポート・車庫有、内装はリフォーム必要

【購入物件へのご希望】

新耐震の基準を満たす築年数の建物を希望しています。リフォームは知り合いの業者がいて通常より費用を抑えられるので、屋根が壊れているとか床が落ちている等の不具合がない限りは検討の余地があります。

【購入を考えられた動機】

投資家です。賃貸運用できる戸建を徐々に増やしています。他地域でも探していますが、築年数が比較的新しく、価格も魅力的な物件が多いため、このエリアで探すことにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】

平成12年築の4LDKでファミリー向けの物件でした。カーポートと車庫もついていて、借りる方が除雪の心配をしなくてもよい点、立地から賃貸需要も見込まれる点をアピールしました。難点として内装状態の傷みが激しくリフォームが相当必要でしたが、お知り合いにリフォーム業者さんがいて修繕する分には費用が抑えられるとのことだったので、ご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】

賃貸運用となるので、ご購入から入居者様が決まるまでの期間も予測して、ご提案しました。万が一、賃貸で借りる方がいなかった場合も、リフォームして再販売した過去の成約事例があることをご説明し、需要性のお話も踏まえた上でご検討いただきました。