【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：むかわ町
■築年数：平成7年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：家庭菜園ができるお庭あり、駐車2台以上可能

【購入物件へのご希望】
立地としては現在住んでいる地域が絶対条件です。子供が2人おりそれぞれに部屋を持たせたいので間取りは4LDK以上、築年数はできれば古すぎない方がよいです。駐車スペースが2台分以上あり、予算はすべて入れて1500万円まで考えています。

【購入を考えられた動機】
賃貸住宅に住んでいますが家賃が高く、それであれば買った方がよいのではないかと思い購入を考えていました。2人の子供に一人部屋を持たせたいのも購入を考えた理由のひとつです。

【ご提案した物件とアピール内容】
間取り・駐車スペースが条件通りで、築年数が平成7年築で昭和築ではない点、リフォームなしでも住むことができ予算内で収まる点、そして絶対条件である現在のお住まいと同じ地域ということからご紹介させていただきました。お子様の個室にもちょうどよい部屋があったため、おすすめできるお家でした。ご内覧いただいたところ総合的に気に入られ、購入に至りました。

【営業として大切にした要点】
自分達で購入する際の手続きをインターネットで調べたが、よくわからなかったとのことでしたので、今後行っていただく手続きを書面にしてご説明しました。住宅ローンを使うかどうか・リフォームするかどうか等で購入の手順は変わるため、お客様に合った無駄のない進め方をご提案しています。