【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・S 様
■年代：50代
■ご職業：自営業

■購入された地域：小樽市中央部
■築年数：昭和57年12月6日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：近隣に商業施設が多く、平坦な立地

【購入物件へのご希望】

今の住まいも立地は大変良く、特に困ったことはなかったのですが、とにかく家が大きく、一人で住むには広すぎます。築年数は気にしないので、もう少し小さな間取りで探したいです。また日々の買い物を考え、スーパーなどが徒歩圏に揃っている立地が希望です。

【購入を考えられた動機】

当社で販売活動をされているお客様が、ご自宅の売却に伴い、次のお住み替え先を探すためのお手伝いでした。買い手さんがついてから3カ月程の期間内でのお引越しで、ご自宅の売買をした資金を元手に新居をご購入する流れでした。

【ご提案した物件とアピール内容】

当社で販売予定の物件をご紹介させていただきました。立地条件は非常に良いお宅でしたが、駐車場が無く、幅が狭い小路を入るような場所でした。ただ、今回のお客様のご条件にはピッタリだと思い、受託後すぐにご紹介させていただきました。多少のリフォームは必要になるものの、非常に気に入っていただき、ご購入していただく運びとなりました。

【営業として大切にした要点】

限られた期間での物件探しのため、気に入った所が無かった場合、賃貸への仮住まいも視野に入れていました。ただ仮住まいは費用・体力面でも大変なので極力避けたいとのご要望だったため、販売予定の物件で決まり何よりでした。タイトな日程のため心理的にも不安が多いのではと思い、その面の配慮を意識しました。