【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ａ 様
■年代：50代
■ご職業：会社経営
■購入された地域：小樽市南部
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：投資用
■物件の特徴：JR駅徒歩圏内、敷地面積約230坪

【購入物件へのご希望】
アパート用地として活用するため、200坪ほどの土地を探しています。できれば駅に近いなど立地条件の良い場所が理想です。以前から探してはいるものの、なかなか条件に合う物件が見つからず困っています。もし該当するような物件がありましたら、ぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
賃貸経営をしており、小樽で新築アパートを建てたいと、ずっと考えていましたが、広さや立地の条件に合う土地がなかなか見つからず、計画が進まないままでした。そんな中で今回の物件を見つけ、希望に近い条件だったため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社で販売中の物件をご紹介しました。土地は約230坪と広く、駅にも比較的近い立地のため、アパートなどの建築に適した物件でした。また、このエリアではこれほどの広さを持つ土地が出ることは少なく、希少性の高い物件としてご案内いたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご要望を丁寧にお伺いし、それに沿ったご提案を心掛けました。今回のような購入動機の場合、実際に物件が売りに出ていなければお話が進まないこともありますが、ご希望に近い物件が販売されることになった際には、すぐにご連絡しご提案できるよう常に準備しています。